Илья Кочеврин: "Готовим клубам финансовый прорыв"
КХЛ. Регулярный чемпионат
Сегодня КХЛ объявит о старте сервисной программы для клубов, которая будет работать в сфере маркетинга и взаимодействия со спонсорами. Ее содержание специально для "СЭ" прокомментировал вице-президент лиги по коммерции и коммуникациям.
– Прошли пять лет, на протяжении которых мы вместе с клубами строили лигу, соревнования, добивались успехов. Очевидно, что за эти годы КХЛ прошла огромный путь в своем развитии. В том числе и в таких направлениях, как, например, маркетинг или взаимоотношения со спонсорами. Как известно, ранее эту работу выполняла сама лига. Разрабатывая новую программу, "КХЛ-Маркетинг" принял несколько ключевых решений. К примеру, все договоренности со спонсорами учитывают новые возможности для участников чемпионата.
– Поясните подробнее.
– Сюда входят льготные возможности по взаимодействию со спонсорами. К примеру, в контракте с входящим в число партнеров лиги автомобильным концерном прописано: каждому клубу предоставляется по автомобилю и участие в программе скидок при покупке машин сотрудниками. Спонсоры-страховщики предлагают выгодные условия защиты имущества, здоровья и жизни людей. Компания-производитель смазочных материалов – помощь автолюбителям: консультации на дорогах, эвакуация машины, услуги аварийного комиссара. Оператор сотовой связи предоставит по две бесплатные сим-карты вместе с льготными предложениями по тарифам. Производители чая и прохладительных напитков также примут участие в программе. Но все перечисленные возможности – лишь часть нововведений.
– В чем состоит суть другой части?
– Работа на поле каналов КХЛ-ТВ и КХЛ-ТВ HD. В первую очередь мы даем клубам огромные возможности по размещению своих материалов – рекламы, рекламы своих спонсоров, программ о командах. Каждый участник чемпионата будет иметь фиксированный эфир под собственную рекламу. В каком-то смысле это прорыв – ведь аудитория любого клуба расширяется до масштабов всей лиги.
– Представляю, какие возможности открываются в области коммерческой стратегии.
– Не стоит забывать и об интернете. Клубы получат простор для позиционирования своих спонсоров и самих себя в сети. Аудиторию официальных сайтов расширит полученное право размещать видеотрансляции матчей КХЛ. Которые, несомненно – первоклассный и очень ценный продукт. Как видите, запущенная сервисная программа – глобальный проект. Естественно, что ее еще предстоит обкатать, испытать временем, отшлифовать во взаимодействии с клубами. Но нам кажется, что выгоду от перемен все участники чемпионата КХЛ почувствуют очень скоро.
– Правильно ли говорить, что запуск сервисной программы был инициативой лиги?
– Абсолютно. Наша задача – давать клубам возможность не просто увидеть, насколько популярны бренды как "КХЛ", так и их собственный. Но еще и почувствовать, потрогать, ощутить весомую материальную выгоду. Коммерческий результат. На это и заточена программа. Мы давно говорили: лига строилась не только как спортивная организация, но и как маркетинговый, финансовый инструмент. Поэтому участие клубов в чемпионате КХЛ нужно монетизировать.
– Александр Медведев недавно рассказывал, что "Трактор" по итогам сезона-2012/13 показал доходы в 300 миллионов рублей. Теперь к этой планке устремятся заработки других клубов?
– Это, как вы понимаете, задача самих клубов. Понятно, что лига дает им в руки инструмент, который можно использовать. Далее ход за самими владельцами и менеджерами. Задачу работать над увеличением доходов им действительно облегчили.
Если говорить глобально, эту задачу упростили самим существованием КХЛ. Если бы не было лиги – о каких-то заработках вообще не могло быть речи. Лига выступает локомотивом, вытаскивающим весь маркетинг всех участников чемпионата. Тем, что позиционирует хоккей, соревнования, участие команд. Это первый огромный ресурс, который вкладывает КХЛ в коммерческую раскрутку. Второй ресурс – телевидение с интернетом. С теми самыми одиннадцатью миллионами подписчиков официального телеканала лиги. Аудитория огромна, вложенный в руки инструмент может принести многое. Теперь все зависит от того, насколько эффективно им распорядятся сами клубы.
Западная конференция | И | В | П | О | |
---|---|---|---|---|---|
1 | Локомотив | 12 | 10 | 2 | 21 |
2 | Спартак | 12 | 8 | 4 | 18 |
3 | СКА | 12 | 7 | 5 | 15 |
4 | ЦСКА | 13 | 6 | 7 | 15 |
5 | Северсталь | 13 | 7 | 6 | 14 |
6 | Торпедо | 12 | 6 | 6 | 13 |
7 | Динамо Мн | 10 | 6 | 4 | 12 |
8 | Динамо М | 12 | 5 | 7 | 11 |
9 | Витязь | 11 | 5 | 6 | 10 |
10 | Куньлунь РС | 12 | 5 | 7 | 10 |
11 | Сочи | 11 | 4 | 7 | 8 |
Восточная конференция | И | В | П | О | |
---|---|---|---|---|---|
1 | Трактор | 12 | 8 | 4 | 18 |
2 | Автомобилист | 13 | 7 | 6 | 16 |
3 | Ак Барс | 11 | 8 | 3 | 16 |
4 | Сибирь | 12 | 7 | 5 | 14 |
5 | Нефтехимик | 12 | 5 | 7 | 13 |
6 | Металлург Мг | 13 | 6 | 7 | 12 |
7 | Сал. Юлаев | 9 | 6 | 3 | 12 |
8 | Адмирал | 11 | 5 | 6 | 12 |
9 | Авангард | 13 | 5 | 8 | 11 |
10 | Лада | 12 | 4 | 8 | 10 |
11 | Амур | 11 | 4 | 7 | 9 |
12 | Барыс | 13 | 2 | 11 | 5 |
6.10 | 14:00 |
Витязь – Динамо М
|
- : - |
6.10 | 17:00 |
Сочи – Динамо Мн
|
- : - |
6.10 | 17:00 |
Нефтехимик – Амур
|
- : - |