Титульный спонсор принесет РПЛ 375 миллионов рублей. Это много или мало?

Обсосы или не обсосы

О том, что «Тинькофф Банк» станет титульным спонсором РПЛ, начали говорить несколько дней назад. Владельцу компании Олегу Тинькову успели припомнить его звонкие высказывания о том, что он никогда не станет вкладываться в футбол, а российские футболисты «выглядят как обсосы и играют как обсосы». На что бизнесмен в своем Instagram парировал: мол, не собирается ни инвестировать, ни ходить на стадион, а как менеджеры банка распоряжаются средствами на спонсорство — их дело. Президент РФС Александр Дюков на пресс-конференции в четверг, правда, отметил, что это он связал банкира с главой РПЛ Сергеем Прядкиным. То есть совсем уж мимо Тинькова эта тема точно не прошла.

В итоге в ходе довольно длительных переговоров премьер-лиги с банком соглашение было достигнуто. Как стало известно из скана письма в клубы, размещенного Telegram-каналом Ivanov, контракт вступит в силу с 20-го тура этого сезона, а сумма сделки — 375 миллионов рублей за сезон. Из них 75 миллионов пойдут на приобретение рекламного инвентаря у основного вещателя. Дюков цифры подтвердил.

300 миллионов рублей в год — это много или мало? Многие коллеги в Telegram-каналах утверждают, что сумма слишком скромная. Однако, на мой взгляд, это несколько упрощенный подход.

Скромная относительно чего? Если вспоминать, что первый контракт с «Росгосстрахом» (2006-2010 года) был на 11 миллионов долларов в год, о чем на подписании соглашения заявил тогдашний президент РФС Виталий Мутко, то нынешнее соглашение (6 миллионов долларов в эквиваленте) действительно уступает. А уж тем более варианту с «Согазом» (2011-2015) на 15 миллионов долларов — сумму соглашения тоже объявили на пресс-конференции.

Но это в валюте. В рублях же ситуация совершенно иная — доллар тогда стоил в два раза меньше. Кроме того, давайте вспомним, что о «Согазе» сказал Виталий Мутко на одной из конференций в 2015-м году: «Я сторонник рыночных спонсоров, такие есть. Что хорошего, когда спонсором чемпионата был «Росгосстрах», а мы заменили его административно на другую государственную организацию? Сейчас надо уговаривать «Росгосстрах» вернуться. Он хотел — его убрали, другой не хотел — заставили».

Сколько дают в Испании, Италии, Франции, Украине

В итоге в 2015-м в РПЛ на три года вернулся «Росгосстрах», но уже на других условиях. О них в открытых источниках не говорилось. Зато намекнул президент РПЛ Сергей Прядкин в декабре 2017 года: «Контракт с «Лигой Ставок» по сумме больше, чем титульное спонсорство. В дальнейшем мы откажемся от титульного спонсорства, у нас будет ряд генеральных партнеров. Считаем, что так будет гораздо эффективней для премьер-лиги».

«РБ-Бизнес» оценивает соглашение с букмекерской компанией в 600 миллионов рублей в год. Получается, страховщики точно платили меньше. По данным «СЭ», в последнем соглашении с «Росгосстрахом» фигурировали примерно те же цифры, что и в контракте с «Тинькофф Банк», который должен быть заключен в ближайшее время.

Получается, нельзя говорить, что 300 миллионов — это так уж мало. А если вспомнить, что в последние полтора года от титульного спонсорства премьер-лига получала ноль рублей ноль копеек, то цифры можно назвать весомыми.

Для сравнения возьмем другие чемпионаты. В Испании титульный спонсор дает 20 миллионов евро в год, в Италии — 15, во Франции — 10. Российские 5 миллионов (если считать в евро) на этом фоне вполне укладываются в логику. В отличие, скажем, от телевизионного контракта, где разрыв не в два-три раза, а в 20-30 раз. К слову, нашим украинским соседям, по сведениям журналиста Кирилла Крыжановского, титульный спонсор дает около 700 тысяч евро в год.

Вообще товар стоит ровно столько, сколько за него предлагают на рынке. Почему соглашение с генеральным партнером у РПЛ в два раза выше, чем с титульным спонсором? Да потому, что среди букмекерских контор идет жесткая конкуренция. Российский закон обязывает букмекеров отдавать 5 процентов доходов на развитие спорта тем федерациям, ставки на которые они принимают. В результате даже клубы ФНЛ находят себе спонсоров в этом сегменте. РПЛ провела тендер, который в упорной борьбе и выиграла «Лига ставок».

160 миллионов рублей на брата

А вот из желающих стать титульным спонсором очередь не выстраивается. «Росгосстрах» в какой-то момент с игровой доски исчез. 2017-й год компания закончила с рекордными убытками — 55,6 миллиардов рублей, что следует из бухгалтерского баланса компании, опубликованного изданием «Ведомости». Тут уж не до спонсорства. К тому же решения о расходах в ней стал принимать Центробанк.

Поэтому предложение «Тинькофф» на 375 миллионов рублей — это не очень много. Но гораздо лучше, чем ничего.

При этом РПЛ рассчитывает получить не только финансовую выгоду. Скажем в премьер-лиге надеются, что партнерство с банком с развитым диджитал-сервисом даст значительную конверсию пользователей в платных подписчиков канала «Матч Премьер», так как аудитория банка преимущественно «цифровая». Инструменты уже обговорены.

При обсуждении спонсорского контракта стоит учитывать, что РПЛ сейчас не может предложить столько рекламного времени на федеральном канале, сколько было ранее. Тогда в туре бесплатно можно было посмотреть три-четыре встречи, теперь — лишь одну-две.

Отметим также, что титульный спонсор перестал быть монополистом — он делит площадку с генеральным партнером. И деньги они приносят вместе.

Куда же направляются средства? Сама РПЛ (штат, аренда помещений и прочие расходы) живет на ежегодные взносы клубов — по 12,5 миллионов рублей с каждого. А все заработанное распределяется между участниками соревнований. Суммируем поступления от «Матч-ТВ» (1,7 миллиарда рублей — по данным «СЭ») и «Лиги Ставок» (600 миллионов), добавляем «Тинькофф» (300 миллионов). И получаем 2,6 миллиарда рублей в год.

Они делятся на 16 клубов в следующих пропорциях: 32 процента — распределяются поровну, 60 — в зависимости от занятого места в предыдущем сезоне, а 8 — среди клубов, средняя посещаемость домашних матчей которых выше 50 процентов от вместимости стадиона.

Получается, что в среднем на каждого члена РПЛ приходится 160 миллионов рублей. Чуть более двух миллионов евро.

Для ряда команд — капля в море. Но никто не мешает зарабатывать еще и самим — на собственных спонсорах, продаже абонементов, билетов, футболистов, выступлениях в еврокубках и т.д.

При этом для клубов из нижней половины в рейтинге бюджетов данная сумма вполне ощутима. Например, «Тамбов» заявлял о 500 миллионах рублей на сезон в РПЛ. Место в середине таблицы им может принести около трети бюджета. А, скажем, «Чертаново», если вдруг выйдет в премьер-лигу, на эти 160 миллионов вполне сможет отыграть весь сезон, без учета затрат на академию.

Так что переоценивать средства от нового титульного спонсора премьер-лиги, конечно, не станем, но и недооценивать — тоже. Все в копилку.